Сегодня многие женщины уже пришли к тому, что беременность - это не болезнь, которой нужно стесняться, а прекрасное состояние души и тела длительностью в девять месяцев. Большинство будущих мам хотят в этот период вести обычный образ жизни и выглядеть не только не хуже, а лучше обычного. И если пять лет тому назад найти магазин, торгующий товарами для беременных, было сложно, сегодня на рынке успешно работает несколько компаний.
Для достижения успеха на этом поприще Наталья Годунова, владелица сети магазинов товаров для беременных «New Life» и «Мамочка», рекомендует выходить на рынок не только с одеждой или косметикой, но с полным спектром товаров для будущих мам. Только при условии, что беременная женщина сможет купить все необходимое в одном месте, будет приносить стабильный доход.
Прибыльные месяцы
Сегодня на рынке не более десятка крупных компаний, предлагающих товары для беременных. Частных намного больше, но они, как правило, более заметны в регионах. Одной из первых ласточек в Украине была компания «Стиль мамы», стартовавшая в 2000 году. Следом появились «Валента Мама», «Леди Вик», «Мамочка», «New Life». Наибольшее количество специализированных сосредоточено в столице, тем не менее, дистрибуторы есть практически в каждом городе. И при средней рентабельности в 50% это не удивительно.
«Когда мы только появились на рынке, рентабельность была значительно выше нынешней, - отмечает Галина Стремякова, директор компании «Стиль мамы». - Я сама вырастила нескольких своих будущих конкурентов. Девочки работают, учатся и потом уходят на вольные хлеба. Несмотря ни на что, я положительно отношусь к конкуренции. Прежде всего, ее не стоит бояться, необходимо следить за рынком, за модными тенденциями. Наши женщины достойны того, чтобы иметь возможность выбирать».
Рынок товаров для беременных сегментирован по ценовому критерию: есть бюджетная продукция, товары для людей со средним доходом и премиум-сегмент для богатых мам. Стоимость одежды нижней категории колеблется в пределах 100-200 грн., средней - 200-400 грн., высшей - от 350 грн. С сопутствующими товарами дело обстоит проще. Здесь каждая торговая точка старается предложить покупателю право выбирать, какой приобретать товар: дешевый или более дорогой.
«Я не могу сказать, что рынок товаров для беременных сейчас заполнен, - отмечает Виктория Кирилко, директор ООО «Леди Вик». - Скорее, он заполнен в меру, хотя иногда приходится слышать и такое, что покупатели сетуют, мол, не из чего выбирать. Но на самом деле так бывает с любой ».
«Выходя на рынок два года тому назад, мы столкнулись с тем, что одежда для беременных у нас представлена только в некотором дачном варианте, - говорит Наталья Годунова. - Проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что существует нехватка классической одежды. К тому же, появился класс женщин с высоким достатком, которые рожают детей уже в бальзаковском возрасте. Для таких беременных практически не было одежды, в которой им не стыдно пойти на деловую встречу, в ресторан или на вечеринку. Да и большинство женщин с невысоким достатком предпочитают покупать одну, но качественную и красивую вещь и проходить в ней весь период беременности. Для того чтобы они смогли разнообразить свой гардероб, мы запустили торговую марку «Мамочка», предлагающую товары для беременных со средним достатком. Это одежда на 40% дешевле, чем New Life, но качество такое же, только дизайн моделей немного проще».
К чести украинских компаний, торгующих товарами для беременных, большинство моделей разрабатывается и отшивается здесь, в Украине. Одежда, выпускаемая под торговыми марками «New life», «Мамочка», отшивается в Киеве на собственном производстве. При этом директор компании является еще и дизайнером одежды. «Я самостоятельно занимаюсь разработкой одежды, - говорит Наталья Годунова. - В основном идеи черпаю из модных журналов, хожу по дорогим бутикам, рассматриваю, что предлагают именитые кутюрье в данном сезоне для модниц. Потом интерпретирую эти идеи под нашу специфику. Ткани мы закупаем исключительно в Германии и Италии».
По такому же принципу работают «Леди Вик» и «Валента Мама». «Стиль мамы» частично производит продукцию самостоятельно, параллельно закупая итальянские и французские коллекции. «Начиная работать на украинском рынке, я сотрудничала с российскими поставщиками, - говорит Галина Стремякова, - но позже мы пришли к тому, что необходимо создавать собственное производство. Тем не менее, я считаю, что клиенту нужно давать право выбора между одеждой от отечественного и иностранного производителя».
Прочая продукция - белье, косметика и чулочные изделия - в основном иностранного производства. К примеру, белье привозится из Германии, России и Беларуси. Косметика - из Италии и России. Дело в том, что эта продукция, сделанная в Украине, пока не выдерживает сравнения даже с российскими аналогами.
Правильное направление
По наблюдениям участников рынка, если в начале 1990-х основная масса женщин рожала детей в возрасте до 25 лет, сегодня 80% будущих рожениц - это женщины 25-35 лет, а до 25 и после 35 лет рожает по 10%. Соответственно у клиенток изменились предпочтения и отношение к специализированным товарам. То, что женщина может надеть в восемнадцать лет, она не наденет в двадцать пять.
«У нас очень низкая информированность клиентов, - жалуется Наталья Большакова. - Врачи не рассказывают будущим матерям, что и когда нужно покупать. Например, многие наши клиенты были уверены, что бандаж надевается на седьмом месяце беременности и представляет собой нечто большое и ужасное. То же касается и косметики».
«Сегодня каждая беременная женщина старается купить хоть одну специализированную вещь, - говорит Виктория Кирилко. - Тем более что размерная ростовка у нас довольно большая - начиная с отечественного сорок второго размера и заканчивая пятьдесят восьмым. Поэтому независимо от полноты, женщина может подобрать себе наряд, а также белье. При этом предпочтения полненьких и худеньких клиенток отличаются: если последние стараются подчеркнуть живот, надевая короткие майки и брюки, то плотные выбирают что-нибудь «побалахонистей». Кстати, как и раньше, брюки сейчас остаются хитом продаж, независимо от времени года».
А вот популярные в 1990-х джинсовые комбинезоны окончательно сдают свои позиции. «Однажды к нам пришли за покупками муж с женой, - говорит Галина Стремякова, - и женщина захотела приобрести комбинезон. Она надела его и безумно себе нравилась. Муж, увидев этот наряд, пробовал разубедить супругу в том, что это красиво и удобно, но та не сдавалась. В итоге он попросил найти лопату, вручил ей в руки и поставил перед зеркалом, дабы супруга увидела, на кого она похожа в этой одежде. В итоге пара купила сарафанчик и брючный костюмчик, которые смотрелись на женщине значительно лучше, чем комбинезон».
Наталья Евелова, руководитель торговой точки компании «Валента Мама», отмечает, что сейчас уже никто не хочет надевать несуразные балахоны, отдавая предпочтение красивой, но не скрывающей «интересное положение» одежде. Изменения претерпело и отношение к остальным товарам для беременных, например, белью: теперь клиентки уже не покупают себе бюстгальтеры на несколько размеров больше.
Во многом такие изменения в предпочтениях происходят благодаря квалифицированным продавцам-консультантам, которые рассказывают клиентам то, о чем молчит специалист из женской консультации. Найти же такого человека не так просто. Прежде всего, потому, что продавец должен сам обладать полной информацией о товаре и правильно его предлагать. Более того, здесь необходима выдержка и умение находить общий язык с беременными женщинами. «Беременные - некий феномен природы, с ними нужно уметь общаться, - отмечает Наталья Большакова, владелица магазина «Одежда для пузиков». - В этот период жизни они очень чувствительны и восприимчивы, бывают капризны, и угодить такому покупателю сложно. Поэтому у меня продавцом работает женщина, вырастившая двоих детей и знающая о беременности не понаслышке».
Галина Стремякова, нанимая новых сотрудников, отдает предпочтение кандидатам с высшим образованием, мотивируя это тем, что такие люди быстрее схватывают информацию и грамотнее ее подают. Наталья Годунова уверена, что хорошо справиться с работой сможет только девушка, уважительно относящаяся к беременным. При этом продавец должен быть немного психологом, с первого взгляда определять, что предложить потенциальной покупательнице. «Если клиентка пришла в брюках, а ей предложат короткую юбку, то она, скорее всего, развернется и уйдет, а это недопустимо. У нас в магазине общение с клиентами на уровне дорогих бутиков, - говорит Наталья Годунова. - Мы сами производим товар и стараемся делать небольшие партии, благодаря чему каждую неделю у нас появляется что-то новенькое. С появлением новинки мы звоним клиентке и сообщаем о новой коллекции».
Бойкое местечко
Открывая магазин с товарами для беременных, сразу необходимо определиться с его месторасположением. Если речь идет о торговой точке, которая ориентируется на покупателей с достатком ниже среднего и средним, желательно чтобы это был торговый центр с большим потоком людей. «Выбирая место для магазина, я исходила из того, чтобы рядом был роддом, поликлиника, а также транспортная развязка», - отмечает Наталья Большакова. В случае с продажей товаров, ориентированных на покупателей с доходами выше среднего, транспортная развязка не играет никакой роли. В этом случае желательно дислоцировать магазин в центре, чтобы удобно было добираться до него из любого конца города. Ведь большинство клиентов имеют собственный .
Следующий этап - закупка товара. Рекомендуется, прежде всего, открывать магазин в начале сезона, в августе или марте. Именно в эти месяцы основная масса покупательниц формируют гардероб. Хотя в не сезон женщины также приходят за покупками, в этом случае все зависит от привычки клиентки пополнять свой гардероб. Если она делает это ежемесячно, то, будучи беременной, не станет менять привычку.
В основу ассортимента магазина следует включать не только одежду, но и сопутствующие товары. Если производить закупку товара у отечественных производителей, придется раскошелиться примерно на $3 тыс., в случае с именитыми иностранными марками сумма будет не меньше, чем $5 тыс. В сопутствующие товары желательно вложить от $1 тыс. до $3 тыс.
Определившись с местом дислокации магазина и ассортиментом товара, стоит задуматься о меблировке. Первым на повестке дня становится торговое оборудование. Здесь уже каждый хозяин подбирает то, что лучше всего сочетается с общим стилем магазина. Кто-то предпочитает железные стеллажи, кто-то деревянные (порядка $500). Также нужно обустроить несколько примерочных комнат. Как правило, это два помещения с большими зеркалами стоимостью $100 каждое.
Поскольку 90% будущих мам предпочитают ходить за покупками с мужьями, необходимо продумать некий мужской уголок. Состоит он, как правило, из удобных кресел и стола, которые добавляют в калькуляцию магазина еще $400.
Будущее «пузиков»
«Раньше я думала, что в моем бизнесе не существует такого понятия, как постоянный клиент, - отмечает Галина Стремякова, - но это не так. Сегодня к нам приходят женщины, беременные вторым или третьим ребенком. Вот и получается, что это уже постоянные клиентки».
Статистика покупок выглядит весьма интересно: 50% клиенток закупают все необходимое сразу, 40% - по необходимости, и 10% стараются покупать что-то новенькое еженедельно. При этом предпочтения киевлянок и жительниц регионов отличаются. Прежде всего, в денежных суммах, которые они готовы оставить в магазине. Если киевляне могут за один поход потратить 3-8 тыс. грн., то жители других городов, как правило, ограничатся суммой в 500-1000 грн., отдавая предпочтение недорогим вещам, и более дешевому белью и косметике. Интересно, что за последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а также и отношение мужчин к подобным покупкам жен. Сегодня уже 90% мужчин приходят вместе с супругами и помогают им советами, рекомендациями.
Перспективы у магазинов для беременных вполне радужные. «Спрос на эту продукцию растет с каждым годом, - говорит Наталья Евелова. - По моим наблюдениям, ежегодное увеличение рынка составляет порядка 20%. Думаю, в будущем эта цифра не уменьшится».
«В этом бизнесе главное - повышение рождаемости, - дополняет Виктория Кирилко. - Это основная предпосылка для успешной работы».
Благодаря стабильному ежегодному росту спроса на продукцию и невысокому входному барьеру компании ожидают прибавления в своих рядах, но вот большого наплыва пока не предвидится. Ведь продукция все-таки специфическая и имеющая популярность среди не самого широкого круга потребителей. В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Сущность проекта, план маркетинга (анализ конкурентов и рынка, рекламная стратегия). Производственный и организационный план деятельности туристической фирмы. Расчет издержек производства и потребности в персонале. Финансовый план. Анализ рисков.
курсовая работа , добавлен 15.03.2011
Понятие бизнес-плана и его основные особенности. Разработка бизнес-плана предприятия. Характеристика продукта, выпускаемого предприятием. Организационный, производственный и финансовый планы. Оценка рисков и календарный план реализации проекта.
курсовая работа , добавлен 25.05.2012
Исследование рынка электротоваров в г. Нефтекамск, тенденции в сфере строительства и ремонта. Маркетинговая стратегия магазина "Лайт", план по материально-техническому и кадровому обеспечению. Оценка эффективности проекта, его компьютерное обеспечение.
дипломная работа , добавлен 22.09.2014
Бизнес-план инвестиционного проекта. Резюме. Описание продукта. Состояние отрасли. Состояние предприятия. Исследование рынка. Производственный план. Организационный план. План маркетинга. Финансовый план.
курсовая работа , добавлен 19.04.2003
Общие замечания: назначение, типология бизнес-плана. Разделы бизнес-плана. Анализ состояния отрасли, рынка. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка риска и страхование. Финансовый план.
курсовая работа , добавлен 04.10.2005
Бизнес-план магазина обуви в городе Красноярск, стартовый капитал проекта. Затраты на создание небольшого интернет-магазина без собственной службы доставки и с ассортиментом товара 300 единиц. Создание ценностных предложений для потребителей магазина.
эссе , добавлен 11.11.2015
Разделы бизнес-плана для инвестиционного проекта: резюме, анализ дел в отрасли, виды товаров (услуг), анализ рынка сбыта и конкуренции на них, план маркетинга, производственный и организационный план, правовое обеспечение, оценка риска и страхование.
реферат , добавлен 19.01.2008
Бизнес-планирование инновационной и инвестиционной деятельности. Бизнес-план по открытию магазина "Мокошины чудеса", оценка его положения рынке. Затраты на техническое оснащение, начисление амортизации. Расчет суммы первоначальных капитальных вложений.
курсовая работа , добавлен 21.04.2012
* В расчетах используются средние данные по России
Ожидание появления в семье малыша – чудесное время, которое будущая мама хочет провести с максимальной пользой и удовольствием. Это время, когда она уделяет себе особое внимания, старается поддерживать свою красоту и привлекательность. Специализированный магазин по продаже товаров для беременных – это всегда актуальный и прибыльный бизнес. Его успешность напрямую зависит от уровня рождаемости, который в последние годы лишь возрастает. Соответственно, эксперты отмечают и стремительное развитие рынка одежды и косметики для будущих мам: его ежегодный прирост оценивается в среднем в 18 %.
Трендовый продукт 2019
Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..
Начинать любой бизнес рекомендуется с составления бизнес-плана. Для начала разберемся с ситуацией, которая сложилась в настоящее время в этом сегменте. По понятным причинам по объемам продаж преобладает одежда для беременных: тело будущей мамы на протяжении нескольких месяцев претерпевает существенные изменения, но в любом своем «состоянии» женщина хочет выглядеть элегантно. На этом рынке присутствуют как крупные сетевые компании-производители, так и отдельные небольшие предприятия. Первые располагаются, в основном, в крупных городах, а вторые преобладают на периферии. Всю продукцию, которую они производят и реализуют, можно разделить на три ценовых сегмента: бюджетная, средняя, премиум-класс. Более распространенный вариант – товары средней ценовой категории, но для небольшого города, к примеру, предпочтительнее может оказаться бюджетная одежда, а для крупного, где уровень конкуренции довольно высокий, может быть стоит отдать предпочтение продукции премиум-класса.
Предварительно изучите рынок в вашем регионе, оцените деятельность конкурентов и рассчитайте его емкость. Конечно, лучше заказать такое исследование профессионалам, но если у вас нет лишних средств, можно обойтись и своими силами. Учитывайте, что на обновление гардероба у будущей мамы уходит от 3 тысяч рублей (в регионах) до 12 тысяч рублей (в столице) в месяц. Причем по наблюдениям женщины, которые забеременели в первый раз, начинают приобретать специальную одежду еще до появления в ней настоящей необходимости. И в данном случае для них особую ценность представляет сам факт покупки такой одежды, процесс ее выбора. Мамы «со стажем», напротив, чаще экономят на таких приобретениях, предпочитая носить вещи, приобретенные в период предыдущей беременности.
Емкость рынка товаров для беременных (преимущественно одежды) составляет в столице свыше одного миллиарда рублей. Оптимальное количество участников при таких данных – до ста магазинов. В городах с населением свыше одного миллиона человек наблюдается тенденция перехода обычных магазинов товаров для беременных в формат интернет-магазинов. Это связано, с одной стороны, с желанием сэкономить на аренде, на торговом оборудовании и заработной плате продавцам, с другой стороны, с большим количеством конкурентов. Переход на продажи через интернет позволяет даже новым игрокам войти на этот, казалось бы, перенасыщенный рынок и успешно работать на нем.
Если вы планируете все же организовывать стационарную точку, то начинайте выбирать помещение под нее. Ваш магазин может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здании. Вариант с торговым центром имеет ряд преимуществ: удобство расположения, стабильно высокий поток посетителей, минимальные расходы на рекламу. Но есть и минусы. К таковым относится высокая стоимость аренды, трудности с поиском подходящего по площади места (минимум 30-35 кв. метров), некоторые ограничения, которые может вводить администрация ТЦ. К примеру, в крупных центрах арендаторов могут штрафовать даже за то, что они открыли свою точку на пять минут позже установленного. Что касается этажа, на котором будет располагаться ваш магазин, то принципиальной роли при наличии эскалатора и лифта он не играет. Однако учтите, что среди ваших посетительниц будут и мамы с маленькими детьми, которые ожидают появления на свет второго ребенка, поэтому обязательно должна быть возможность прохода к вам на этаж с коляской и, что не менее важно, прохода в ваш магазин с нею.
Площадь магазина в отдельно стоящем здании должна быть больше – от 40 кв. метров. Открывать подобную точку на меньше площади не стоит – для расположения всех товаров и удобства посетительниц чем просторнее будет арендуемое помещение, тем лучше. Кроме того, ваш будущий магазин должен располагаться на первом этаже, так как беременным на поздних сроках тяжело подниматься по лестнице пешком. Оптимальное место расположения точки – центр города (но опять же, стоимость аренды может быть существенно выше других районов) или большой «спальный» район. Немаловажное значение имеет близость транспортной развязки и наличие парковочных мест для автомобилей около здания. Некоторые предприниматели стремятся открывать свои магазины поближе к поликлиникам, женским консультациям и родильным домам, хотя объективно в этом нет особого смысла. В крупных городах многие мамы крайне редко посещают женские консультации, просто становясь туда на учет, а обслуживаются в частной клинике или коммерческом медицинском центре. Тем более, не стоит стремиться к близкому расположению с роддомом, ведь его беременные женщины в большинстве случаев посещают уже ближе к концу срока – для знакомства с врачом, который будет принимать роды.
На этапе поиска помещения вам нужно будет зарегистрироваться в ИФНС. Оптимальная форма для данного вида деятельности – индивидуальный предприниматель. В качестве видов деятельности рекомендуется выбрать ОКВЭД «52.42. Розничная торговля одеждой», «52.48. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Предпочтительная форма налогообложения – упрощенная система налогообложения для Московского региона и Единый налог на вмененный доход для других городов. Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой не занимает много времени. В крайнем случае, хлопоты, связанные с выполнением всех формальностей, можно возложить на специализированную фирму, которая за некоторое вознаграждение все сделает за вас. Также ИП должен пройти регистрацию в Государственном пенсионном фонде, Территориальном отделе фонда социального страхования, в Органах статистики и Комитете по торговле. Госпошлина за регистрацию ИП, изготовление печати (хотя ИП может работать и без нее), а также комиссия банку за открытие расчетного счета составят в сумме до 3 тысяч рублей.
Готовые идеи для вашего бизнеса
После регистрации можно, не теряя времени, заключать договор на аренду помещения, приступать к его ремонту (если в этом есть необходимость), закупать торговое оборудование и формировать ассортимент вашего магазина. Как правило, в магазине для беременных представлены следующие виды товаров – одежда, бельевая продукция, колготки, аксессуары, уходовая косметика. Одежда и чулочно-бельевая продукция составляют до 80 % общего ассортимента. При этом к специальной одежде предъявляются особые требования. В отличие от обычной одежды в этом сегменте модные тенденции не имеют ключевого значения. Конечно, они находят отражение и здесь, но все же на первый план выходит удобство (одежда для беременных не должна быть тесной), натуральность (для ее пошива используются преимущественно натуральные ткани) и доступность по цене.
Разумеется, без специальной одежды во время беременности не обойтись, но она будет носиться лишь один сезон, поэтому большинство покупательниц отдают предпочтение недорогим моделям. Более того, одна женщина за весь период беременности приобретает в среднем около пяти вещей. Как правило, это одно или два платья (сарафаны), блузки или водолазки, брюки и юбка. Будущие мамы, которые работают даже во время декрета, могут и полностью обновлять свой гардероб, но таких не так много. Поэтому, чтобы ваши посетительницы не ушли без покупок, старайтесь, чтобы ваш ассортимент был максимально широким как по модельному ряд, так и по размерной сетке. Отдавайте предпочтение универсальным моделям, которые женщина сможет носить и после беременности.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Например, в последнее время особенно популярна одежда, которая, с одной стороны, по фасону подойдет даже на самый большой животик, а с другой имеет специальную драпировку на груди, облегчающую доступ к ней ребенка для кормления. Такие вещи хотя и стоят дороже обычных, но имеют более длительный срок службы – носить их можно не только во время беременности, но и после рождения малыша. Поэтому ваши посетительницы охотнее потратят пусть и большую сумму денег, но за более «функциональную» одежду. А вот от красивых, но дорогих вечерних нарядов лучше совсем отказаться или свести их к минимуму. Покупатели найдутся и на них, но большим спросом они не пользуются и требуют при этом особых условий хранения. После нескольких примерок они теряют товарный вид. И в любом случае вы не сможете обеспечить достаточно широкий по сравнению со специализированными салонами выбор вечерних и свадебных платьев для беременных на любой вкус и кошелек.
Скажем пару слов и о размерах. Многие предприниматели, работающие с одеждой, закупают наиболее распространенный размерный ряд – от 42 до 48 размера. Однако таким образом они отсекают значительную часть будущих мам, которые «не укладываются» в эти рамки. Тем более, во время беременности даже ходовой 46 или 48 размер может увеличиться до 50 или даже 52. Попробуйте договориться с поставщиком о поштучной закупке моделей. На это согласны далеко не все, но если вы работаете с посредниками, а не производителями, вполне возможно, вам пойдут на встречу. Не забудьте про нижнее белье и колготки, бандажи, домашнюю одежду, халаты. К этой продукции предъявляются те же требования, что и к одежде: оптимальное соотношение цены и качества, а также удобство и привлекательный дизайн. Из торгового оборудования потребуются специальные манекены, а также стеллажи и вешала.
Если площадь вашего магазина позволяет (в первую очередь речь идет об отдельно расположенной точке, не на территории торгового центра), то имеет смысл разнообразить ассортимент и расширить представленные в нем товарные группы, например, добавив товары для новорожденных. Хотя обычно такое «размывание» специализации магазина не приветствуется, но в данном случае оно может быть оправдано, если поблизости нет других точек с товарами для младенцев. В эту категории входит детская одежда, пеленки, конверты на выписку, игрушки, средства по уходу, а вот от детской мебели, колясок, манежей и прочих габаритных вещей лучше отказаться. Большим спросом пользуются специальные подушки для будущих мам и для кормления, слинги и сопутствующая продукция, специальная одежда для кормления, послеродовое и компрессионное белье.
Отдельного внимания заслуживает вопрос выбора продавцов. Прежде всего, это по понятным причинам должны быть женщины, причем, желательно, имеющие своих детей, так как им знакомы все проблемы и потребности будущих мам. Ваши работники должны знать весь ассортимент, уметь подобрать не только необходимый размер одежды, но и модель, которая лучше всего подойдет покупательнице с учетом особенностей ее фигуры. Если ваш магазин располагается в торговом центре, который, как правило, работает по графику с 10.00 до 22.00 семь дней в неделю, то для небольшого торгового зала площадью около 30 кв. метров достаточно будет двух продавцов, работающих посменно (стандартный график – два дня через два). Для отдельно стоящего магазина количество продавцов зависит от площади, ассортимента и графика работы. Скорее всего, в этом случае потребуются два, а то и три продавца, работающих посменно: хотя такие точки обычно и не работают с раннего утра и до позднего вечера, но одному консультанту будет довольно сложно обслуживать сразу несколько покупательниц.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Какой бы формат магазина вы ни выбрали, где бы он ни был расположен, но без рекламы все же не обойтись. Минимальный «набор» - вывеска с названием магазина (она должна быть запоминающейся и бросающейся в глаза), рекламные листовки с вашим адресом и телефоном (их можно раздавать в женских консультациях, в медицинских центрах, на «дружественных» курсах для беременных и т. д.), а также накопительные дисконтные карты.
Продажа товаров для беременных – это не тот бизнес, где действуют стандартные программы повышения лояльности клиентов. Даже при самом широком ассортименте, сверхвыгодных ценах и обходительном обслуживании ваши покупательницы становятся «постоянными» лишь на очень короткий промежуток времени. С другой стороны, в этом бизнесе прекрасно работает «сарафанное радио»: довольные клиентки будут советовать своим друзьям и знакомым ваш магазин. Поэтому карты постоянного клиента, которые не являются именными и носят накопительный характер, - оптимальное решение для стимулирования к совершению повторной покупки тех, кто уже что-то покупал у вас, а также для привлечения новых клиентов, которые приходят к вам по рекомендациям.
Также отлично работает реклама на местных сайтах и форумах для мам и, как ни странно, реклама в специализированных изданиях. Хотя печатные средства массовой информации медленно, но верно сдают свои позиции, уступая интернет-изданиям, но это менее всего затрагивает журналы для будущих мам и мам с детьми дошкольного возраста. Беременные стараются проводить меньше времени за компьютерами, а у новоиспеченных родителей просто не хватает на них времени. Поэтому немногочисленные выжившие после кризиса печатные издания для такой аудитории – отличный вариант заявить о себе. Существуют также малобюджетные или совсем бесплатные способы привлечения новых покупателей – это участие в различных мероприятиях (выставки, праздники и т. д.), дополнительные услуги (например, доставка покупок на дом, работа с индивидуальными заказами, услуги ателье по подгонке одежды по фигуре и т. д.). Используйте творческий подход, попробуйте взглянуть на ваш бизнес глазами ваших потенциальных клиентов, подумайте, чего не хватало бы вам, будь вы на их месте.
На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Сюда входит аренда (20 тысяч рублей в месяц), приобретение торгового оборудования (70 тысяч рублей), закупка товара (от 300 тысяч рублей), изготовление вывески с названием магазина. Ежемесячные расходы составят по предварительным расчетам около 200 тысяч рублей. Сюда относятся административные расходы, налоги, затраты на рекламу, а также фонд заработной платы (около 15-20 тысяч рублей на человека). Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех расходов составит от 100-200 тысяч рублей. Сроки окупаемости такого бизнеса – не менее года.
В своей работе учитывайте фактор сезонности. Проявляется он как в ассортименте одежды, белья и даже уходовой косметики (например, есть специальные крема для зимы), но и в продажах. Спрогнозировать влияние этого фактора вы вряд ли сможете заранее. Зачастую зимой продажи оказываются выше, нежели летом. Но многие женщины специально планируют беременность таким образом, чтобы рождение ребенка выпадало на летне-осенний период. На юге, где летняя жара с трудом переносится даже без состояния беременности, напротив, часто планируют, чтобы последние 2-3 месяца перед родами приходились на осень или весну. Впрочем, заранее просчитать все возможные сезонные изменения вряд ли получится.
Если вы планируете открывать не обычный магазин товаров для беременных, а интернет-магазин (или интернет-магазин дополнительно к уже существующему магазину), то основные шаги по его организации будут теми же самыми, с то лишь разницей, что вместо поиска помещения и закупки торгового оборудования вы будете создавать свой сайт и заниматься его наполнением и поддержкой.
Создание сайта в данном случае не самое сложно, даже если вы весьма далеки от программирования. На сегодняшний день существует два варианта: приобретать готовый интернет-магазин под ключ или заказывать разработку собственного. И в том, и в другом случае можно значительно сэкономить или даже вовсе обойтись без вложений. К примеру, существует бесплатное (так называемое open source ) программное обеспечение для интернет-магазинов, но оно, как правило, довольно сложное в установке и настройке и имеет ограниченный функционал, в отличие от платных аналогов. Если вы начинаете работу с небольших объемов, то можно обойтись на первое время и уже существующими решениями, но все же лучше потратить деньги на платную платформу.
Можно также заказать разработку интернет-магазина с нуля. Некоторые компании предлагают весьма удобные системы управления продажами и взимают плату исключительно за увеличение функционала предоставляемых программных средств. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.
Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.
После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.
Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.
Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.
4701 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 203857 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль...
Если рассматривать только сезонный бизнес, то он отличается достаточно высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Обычный рентабельность такого начинания составляет примерно 30-40%, но в пересчёт...
Ознакомившись с данной статьей, вы сможете оценить привлекательность бизнеса в сфере розничной торговли на примере бизнес плана магазина для беременных. Данная отрасль является крайне привлекательной с точки зрения постоянного спроса, потребности в лучших товарах и возможности заработать значительную прибыль.
Не секрет, что, готовясь к такому важному событию, как рождение ребенка, будущие мамы и папы не склонны экономить и готовы выбирать только лучшее. Кроме того, учитывая специфику шитья предметов гардероба для беременных, далеко не все обычные магазины способны удовлетворить потребности в одежде и аксессуарах для будущей мамы, что создает дополнительные преимущества для специализированных магазинов.
Ключевые особенности бизнес-плана магазина для беременных
Суть и назначение бизнес плана
Основной задачей является объединение всей информации, которая используется в процессе разработки и реализации проекта. Объемы таких данных велики, и при этом необходимо структурировать и формализовать их – то есть все этапы должны быть подробно описаны и подкреплены необходимыми экономическими и финансовыми расчетами.
Бизнес план как нельзя лучше соответствует всем этим требованиям. Его логически понятная структура, полноценный раздел с расчетом финансовой и экономической стороны, позволяют составить качественное и профессиональное описание для любых новых идей предпринимательства. Серьезные инвесторы даже не будут разговаривать с вами, если вы не имеете на руках подобного документа.
Описание
Файлы
Основные характеристики предпринимательства в бизнес плане магазина для беременных
Проект предполагает открытие магазина или сети по торговле товарами для беременных . К таким товарам относятся одежда, бытовые вещи и различные аксессуары, необходимые женщинам в процессе вынашивания ребенка. Соответственно – основной контингент и целевой сегмент понятны. При этом предполагается реализация качественных вещей известных производителей.
В ходе разработки бизнес плана магазина для беременных важно понимать суть и этапность этого бизнеса:
- аренда и оборудование помещения магазина;
- работа с поставщиками;
процессы привлечения клиентов и продаж.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска магазина для беременных
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки магазина для беременных
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски магазина для беременных
7 – Выводы
Бизнес-план магазина для беременных предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья
Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…
Александрова Ирина, Республика Чувашия
Отзыв на бизнес-план обувного магазина
Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.
Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж
Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды
Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.
Юлиан Корнеев, Новосибирская область
Начало бизнес планирования
Первым разделом всегда является короткое резюме проекта, характеризующее его особенности, стратегические цели и задачи. Далее идут основные разделы и расчет экономической эффективности и окупаемости
Структура и содержание бизнес плана магазина для беременных
Как и любой финансовый документ, должен соответствовать определенным требованиям: структурность, объективность, полнота раскрытия вопросов, подкрепление текста экономическими и финансовыми расчетами, описание рентабельности и срока окупаемости проекта.
- общий анализ рынка товаров и услуг, динамика и тренды его показателей, прогнозирование развития или стагнации в будущем;
- инвестиционные расчеты для определения объема внешнего финансирования;
- технологические аспекты работы;
- операционные затраты и выручка от реализации;
- кадровые и зарплатные вопросы;
- маркетинг и сбыт;
- расчет сроков окупаемости, как аргумента для инвесторов.
Суть проекта
Магазин розничной и торговли всех товаров, связанных с потребностями женщин в момент протекания беременности с объемами реализации от ХХХ руб. в месяц.
Предполетная подготовка к реализации бизнес плана магазина для беременных
Чтобы быть уверенным и готовым к любым проверкам и разбирательствам с органами государственного контроля, а также заранее проработать часть организационных моментов бизнеса, проведите так называемую предполетную подготовку.
В процессе разработки бизнес плана магазина для беременных она будет заключаться в:
- Регистрация юридического лица с параллельной постановкой его на налоговый учет.
- Открытие банковского расчетного счета.
- Определение точек размещения магазинов и предварительные договоренности с арендодателями.
- Выбор фирм – производителей товаров и заключение торговых и дистрибуторских соглашений.
- Разработка дизайна помещения и составление перечня оборудования.
Общий анализ рынка товаров и услуг для беременных
Итогом работы над этим этапом бизнес плана магазина для беременных станет понимание и полная картина взаимодействия с рынком, его основными игроками и покупателями. В результате можно определить те конкурентные преимущества компании, которые будут способствовать захвату своей доли и росту лояльности потребителей:
- только проверенные и надежные поставщики качественных товаров;
- одежда исключительно из натуральных и не аллергенных материалов;
- широкая размерная линейка;
- удобное расположение и наличие примерочных с учетом специфики покупательниц;
- яркий позитивный дизайн;
- цены, рассчитанные на средний класс потребителей.
Кстати, еще одним перспективным и зачастую недооцененным направлением бизнеса в сфере продаж может стать направление по реализации пряжи. поможет вам организовать этот бизнес без особенных проблем и сложностей.
Внешнее финансирование, необходимое для реализации бизнес плана магазина для беременных
Необходимость привлечения внешних источников инвестиций поставила крест на многих перспективных проектах. Дело в том, что не все предприниматели понимают важность составления формализованного и подкрепленного расчетами видения своего бизнеса. Чтобы избежать их участи, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана магазина для беременных , содержащий расчет важных финансовых и экономических показателей. Это даст вам надежную основу для старта своего дела и привлечения инвестиций в нужном объеме.
Структура внешнего финансирования:
- ремонт и дизайн помещения – ХХХ руб.;
- взаимодействие с поставщиками – закупка товаров – ХХХ руб.;
- торговое, кассовое оборудование и оргтехника – ХХХ руб.;
- поиск и обучение торгового персонала и кассиров – ХХХ руб.;
- программа продвижения нового торгового бренда – ХХХ руб.;
- прочие непредвиденные расходы на запуск бизнеса – ХХХ руб.
Величина инвестирования в предприятие составит от 50 до 120 млн. руб.
Технологические особенности бизнес процесса
Весь бизнес процесс объединяет в себе несколько этапов: оборудование подходящего помещения, завоз товара, его раскладка, печать ценников и описания, процесс обслуживания клиентов и продажи.
При реализации бизнес плана магазина для беременных , потребуется стандартное для большинства торговых точек оборудование:
- витрины, полки и вешалки для раскладки и демонстрации товаров;
- примерочные;
- кассовое оборудование и оргтехника;
- аксессуары для организации процесса продаж – например, ценники и держатели для них;
- кондиционер и увлажнитель воздуха;
- кулер для клиентов;
- диванчики и кресла;
- зеркала.
Финансово – экономические расчеты в бизнес плане магазина для беременных
Расходы в рамках операционной деятельности
Под операционными расходами понимается финансовое обеспечение всех периодических операций, производимых в процессе ведения бизнеса. Обычной практикой является классификация подобных расходов в соответствии с принятой в компании системой бухгалтерского учета.
При разработке бизнес плана магазина для беременных надо учесть общую сумму операционных расходов и иметь четкое представление об их составе:
- оплата услуг арендодателя и прочие коммунальные платежи — ХХХ руб.;
- закупка новых партий товаров – ХХХ руб.;
- затраты на ремонт и профилактику помещений и торгового оборудования – ХХХ руб.;
- расходные материалы – ХХХ руб.;
- фонд оплаты труда и налоговые отчисления – ХХХ руб.;
- различные виды прочих операционных затрат – ХХХ р.
В общем, сумма, необходимая для обеспечения операционной деятельности составит ХХ руб.
Источники формирования выручки и ее структура в бизнес плане магазина для беременных
Для планирования выручки надо понять, какие внешние и внутренние факторы на нее влияют и определить вклад каждой категории товаров в общий ее объем. В нашем случае очевидно, что основное требование будущие покупатели будут предъявлять к качеству, натуральности, удобству использования и отсутствии аллергических реакций.
В процессе работы над бизнес планом выделяются следующие качественные характеристики магазина и товаров:
- известные торговые марки, с «историей»;
- натуральные и не аллергенные материалы и ткани;
- наличие полной линейки всех размеров;
- просторные примерочные;
- зоны отдыха;
- разумная ценовая политика.
Вклад в реализацию разных категорий товаров:
- Одежда– ХХХ руб.
- Аксессуары и предметы быта– ХХХ руб.
- Косметика и витамины – ХХХ руб.
Общая величина реализационного дохода составит ХХХ руб.
Персонал и величина фонда оплаты труда
В бизнес плане магазина для беременных персоналу отводится особая роль, так как от укомплектованности и качества обучения и работы сотрудников в торговом зале зависит объем продаж и лояльность клиентов. Кроме того, фонд оплаты труда – существенная часть операционных затрат, влияющая на окупаемость проекта.
Кадровый состав и затраты на оплату труда:
- директор магазина – ХХХ руб.;
- торговый персонал – ХХХ руб.;
- бухгалтер – ХХХ руб.;
- специалист по подбору кадров – ХХХ руб.;
- менеджер по маркетингу – ХХХ руб.;
- специалист по взаимодействию с поставщиками – ХХХ руб.;
- водители, уборщицы и пр. – ХХХ руб.
Выход бизнес плана магазина для беременных на окупаемость
С учетом инвестиционных и операционных расходов, а также запланированной величины выручки, срок окупаемости составит от 3-х до 5-ти лет. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Плюсы и выгоды от использования профессионального бизнес плана
Несмотря на то, что выбранное направление всегда будет обеспечено необходимым спросом, надо еще и эффективно его запустить. Если у вас нет свободных денежных средств для инвестирования проекта, вы вынуждены будете искать источники финансирования. А в этом деле никак не обойтись без профессиональных услуг по составлению бизнес проектов.
Чтобы обеспечить быстрый и эффективный старт бизнеса, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план магазина для беременных , содержащий все важные финансовые и экономические показатели. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», который полностью раскроет потенциал вашей предпринимательской идеи. Тогда ваши стратегические и тактические цели будут достигнуты в более короткие сроки.
Магазин для беременных – высокорентабельный и социально ответственный бизнес. Создание позитивного настроя и хорошего настроения будущих мам – одна из основных задач подобных торговых предприятий. И вы успешно с ней справитесь, опираясь в своей работе на качественно составленный и профессиональный бизнес план.
Несмотря на специфику направления, открытие магазина для беременных женщин является делом стандартным и мало чем отличается от других ниш в данном направлении. Кроме одного: целевая аудитория у такого бизнеса обладает рядом индивидуальных характеристик, без учета которых не возможен положительный результат в бизнесе.
Следующей ошибкой, которую допускают начинающие предприниматели — превращают свой магазин в универсальный, предлагая клиентам полный ассортимент товаров: от одежды, до средств ухода. Это допускается только в том случае, когда процессы отработаны и вы, как владелец бизнеса, ищите пути расширения. Только в этом случае допускается ввод сопутствующего товара до 20% от объема основного.
Это обусловлено, в первую очередь, с пересекающейся конкуренцией различных нишевых магазинов. Нельзя сказать, например, что косметика для беременных женщин сильно отличается от косметики для всех остальных. Конечно, индивидуальная непереносимость имеет место быть, как и предпочтения к более натуральному составу изделий. Но, в крупных сетевых магазинах косметики уже есть подобные отделы с очень широким ассортиментом, а доверия к таким магазинам гораздо больше. Вряд ли беременная женщина поедет за косметикой в небольшой магазин, при наличие в городе «сетевиков». Поэтому-то ассортимент для небольшого магазина для беременных очевиден — это одежда, поскольку именно в данной нише наиболее большой и устойчивый спрос, а самая аудитория делится по финансовым характеристикам.
Открываем магазин одежды для беременных женщин
Местоположение магазина не столь существенно, как это может показаться на первый взгляд. Главное — транспортная доступность и удобство расположения. Практика показывает, что отдаленный магазин также успешен, как магазин, расположенный в каком-нибудь торговом центре. Так как местоположение больше оказывает зависимость на ассортимент товара, то есть, удовлетворяет спрос у местной целевой аудитории. Естественно, в спальных районах города магазин с одеждой дорогого уровня будет менее востребован, чем магазин бюджетного уровня. А в центре города, вблизи с микрорайонами, где проживают люди среднего и высокого достатка, вполне можно открыть магазин с более дорогой одеждой для беременных. Это надо понимать с самого начала.
Универсальным решением будет открытие магазина в торговом центре, где возможно пересечение аудитории различного достатка, следовательно, и на полках магазина можно представить широкий ассортимент товара — от бюджетного, до высокого уровня, удовлетворяющий большинству будущих мам.
Помещение магазина должно быть достаточно большим и удобным. С широкими и комфортными примерочными. Заранее позаботьтесь о ваших клиентках. В магазине желательно иметь удобное место отдыха: несколько стульев или диванчиков. Это придаст атмосферу уюта и станет одним из привлекающих факторов для молодых мам. Посидеть, отдохнуть, перевести дыхание — разве это не замечательно?
Дополнительно стоит задуматься о наличие питьевой воды и простых средствах гигиены (влажные и бумажные салфетки, одноразовые пеленки и тому подобное). То есть, магазин одежды для беременных должен быть действительно удобным и для беременных.
Не скидывайте со счета тех мам, у которых беременность не первая. Конечно, основная одежда у них останется от первой беременности, но и они часто хотят обновить свой гардероб. А это значит, что у вас будут клиентки с детьми различного возраста. Это отвлекающий фактор, который необходимо нейтрализовать. Иначе он может лишить вас продажи. Ведь капризный ребенок для мамы важнее, чем новая кофточка. Поэтому в магазине одежды для беременности должен быть детский уголок с игрушками, карандашами, бумагой. Это даст маме-клиентке лишние 15-20 минут на выбор своей покупки.
Персонал магазина должен знать и понимать беременных, знать их проблемы, знать, как правильно преподносить товар. Конечно, несмотря на общее законное равенство полов, в магазине должны работать женщины-консультанты. Наиболее лучшим вариантом, с точки зрения начального маркетинга, если продавцы в магазине будут сами беременными. Но, не нужно это делать специально. Важнее то, что они должны понимать беременных и относится с пониманием к их положению, изменению настроения, желаниям. Быть, одним словом, терпеливыми и приветливыми.
Ассортимент магазина одежды для беременных
Беременность, с точки зрения одежды, это постоянно изменяющийся размер частей тела, то есть, одежда определенного размера для беременных эксплуатируется короткий период времени. Это накладывает некоторые условия на ассортимент магазина. Конечно, будет неправильным, если мы предположим, что раз срок эксплуатации у одежды минимален, то и качество должно быть соответствующим. Наоборот, чем лучше качество, тем больше шансов, что покупательница станет постоянной. И не забывайте, что у данной целевой аудитории очень сильно развито «сарафанное радио». Порой поток клиентов по рекомендации превышает поток клиентов, пришедших по рекламе.
Основным ассортиментом для беременных должна быть одежда с универсальным размером. Ведь срок ее эксплуатации составит примерно полгода. И за это время одежда должна «увеличиваться» на несколько размеров. Лучше придать большее значение сезонности и разнотипности товара, чем разнообразию моделей однотипного товара. Ведь беременными становятся в разное время года, хотя пик актуальности достигается весной и осенью.
Не стоит обходить стороной тему нижнего белья для беременных. Современные производители представляют широкий ассортимент и разнообразие в данном направление. А сам товар для беременных является весьма актуальным. Ведь это не только традиционные трусы и бюстгальтеры, но и пижамы, сорочки, ночные рубашки, халаты. Хороший производитель одежды для беременных в обязательном порядке производит все это.
Беременность у женщин стала более поздней, так, средний «возраст» родов сместился к периоду 30-40 лет, это тоже фактор, влияющий на ассортимент магазина одежды. Поэтому одежда должна соответствовать вкусу этой целевой аудитории. Мамы этого возраста обычно предпочитают более практичную и функциональную одежду.
